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写给威特斯洗衣的一封信

时间:2017-08-18 14:47:37 | 来源:干洗店加盟品牌 | 作者:威特斯国际洗衣
文章摘要:写给 威特斯洗衣 的一封信 5月以来,业务量不断的下降。好多新开的干洗店的朋友沉不住气了,开始种种纠结,有的甚至于转让关门,以求解脱。这没有什么不对的,坚持不了就放弃,只能说明这个行业不适合你。 我加盟的威特斯干洗店进入五月以来却是忙的不可开交
  写给威特斯洗衣的一封信
 
  5月以来,业务量不断的下降。好多新开的干洗店的朋友沉不住气了,开始种种纠结,有的甚至于转让关门,以求解脱。这没有什么不对的,坚持不了就放弃,只能说明这个行业不适合你。
 
  我加盟的威特斯干洗店进入五月以来却是忙的不可开交,不是洗衣量大,而是忙着开分店。我们原来是一家店,经营了四个年头,积累了充分的经验以后决定坐上第一把交椅。在我们这个县城,毕竟一下子开出那么多的店,单单只有勇气是不够的,要有智慧。
 
  梳理了一下思路,开干洗店不怕,怕的是没有客户。客户从哪里来呢?当然不能靠等,守株待兔必死无疑。那就去找 ,好多朋友听到找客户就发蒙,一头雾水。其实客户很好找,先给客户画一张像,然后就去找就行了。客户是什么样子的呢?我的画像是这样的:年龄25到45岁之间,月收入在当地处于中等偏上水平,女性最好,面善,容易沟通,生活品质比较好。这种客户是我的理想客户,我们店8成以上的业务都是这一类客户。
只需要复制就可以了,需要屏蔽的顾客是,在其他同行店里索赔记录超过2次的,这一类人就是"事儿妈"跟这样的人打交道多了,你都不想干下去了。
 
  打开电脑,统计了一下,有400多个会员,还是挺高兴的。会员最好了,一充会员卡 ,就相当于借钱给我,而且不用出利息,假如全部充值,平均每人250元,那就是10W!嘿嘿,贷款可不是那么好办的。还有不少的会员,卡上的钱压根就没有花过,属于长期无息贷款。
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  正愁怎样在淡季跟会员联络一下感情呢 ,一个新开张的花店找到我,希望能给他们策划一下,顺便向我找一点优质客户。我们一拍即合,方案是我提供我们会员客户的电话,由花店给我们的客户逐一沟通,大致意思是,我们的店在新的分店开张之前,感谢广大会员客户的关爱,特委托某某花店赠送价值88元的鲜花一束,三个月以内可以随时到某某花店领取,留下了某某花店的电话。当然,我是不会出一分钱的,因为花店需要我的客户资源。
 
  电话打出去的第一天,花店很高兴,因为所有的客户几乎不敢相信,说非常好,都留下了花店的电话。还说以后自己需要鲜花的话就去领取,还有客户说会介绍朋友去你们花店照顾生意。第二天更开心了,我们的一个客户刚好在开一家餐厅,接到花店的电话觉得这种活动创意不错,就问花店送花数量大可不可以优惠一点,嘿嘿,他不知道可以免费的!花店报出每束50元,接近半价,餐厅很开心,于是花店做成了第一笔团购单!
 
  花店尝到了甜头,铁了心的要和我们一起做活动。他们给我提供了一个高端汽车养护会所的客户资料,是他们的合作伙伴,我说继续电话,每一个16W以上车子或者手机尾号是三连号的的车主 送一束鲜花,另送一张100元面值的洗衣卡。结果客户更加开心了,4S店也开心得不得了!一下子没有花一分钱,提升了自己的品味。有朋友是不是觉得疑惑,你这样送岂不是亏大了?一张洗衣卡,成本也就两毛钱,客户来消费,才会产生成本的,如果他不来消费,那么他就一直拿着你的小广告,还舍不得扔!100元洗不了多少衣服,一般都会继续充值的。而花店呢,现在是淡季,花很便宜,做活动成本也很低。推荐阅读:如何选择干洗品牌
 
  现在又有旅行社,保险公司,美容会所.......我们现在越来越挑剔了,嘿嘿,低端一点的我们都不要了,淡季下来,我们要积累多少客户?到了旺季,生意不好的话,可能么?
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