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品牌给人们带来什么?

时间:2017-07-04 10:15:04 | 来源:干洗店加盟问答 | 作者:威特斯国际洗衣
文章摘要:[经营方略] 星级:★★★ 随着国际品牌的纷纷涌入,中国的利的投资。一些国际品牌的资产高达数企业家们亲眼目睹可口可乐、麦当劳等 百亿美元,如可口可乐的品牌资产已经世界一流品牌,挟晶牌之雄风横扫天下如入无入之境。在惊诧、感叹之余,一些有识之士纷

[经营方略] 星级:★★★ 


      随着国际品牌的纷纷涌入,中国的利的投资。一些国际品牌的资产高达数企业家们亲眼目睹可口可乐、麦当劳等  百亿美元,如可口可乐的品牌资产已经世界一流品牌,挟晶牌之雄风横扫天下如入无入之境。在惊诧、感叹之余,一些有识之士纷纷拿起品牌的武器,试图与之抗衡。品牌力的时代已经来临!

品牌一词来源于古挪威文字brandr,它的中文意思是“烙印”。在当时,西方游牧部落在马背上打上烙印,用以区分不同部落之间的财产,上面写着一句话:不许动,它是我的。并附有各部落的标记。这应该是最初的品牌标志和口号。

由此我们可以推断最初品牌的含义,首先是区分产品,其次是通过特定的口号在别人心中留下烙印。

现代意义的品牌,是指消费者和产品之间的全部体验。它不仅包括物质的体验,更包括精神的体验,它向消费者传递一种生活方式。人们在消费此产品时,被赋予一种象征性的意义。这个意义可以改变人们的生活态度以及生活观点。人们更换品牌,越来越多地取决于精神感受,而非产品的物理属性。产品是冰冷的,而品牌是有血有肉有灵魂有情感的。

在西方,品牌被人们称为经济的“原子弹”,被认为是最有价值甚至是暴利的投资。一些国际品牌的资产高达骜百亿美元,如可口可乐的品牌资产已绥达到689.5亿美元,在品牌不断升值的同时,还源源不断地从市场获取巨大敲利润。国际市场的普通规律是:20%强势品牌占据着80%的市场。这一规律同样适用于中国,未来的市场趋势将是:弱者更弱,强者更强。

厂房再漂亮,消费者不会在买产品之前去参观工厂;技术再先进,也没有消费者去深入探究消费者只凭着对品牌的感受来决定一切。因此,对企业而言,最重要的不是你怎么样,而是消费者认为你怎么样。

有人为某啤酒品牌作了一个有趣的品牌心理测试实验将该啤酒的空瓶里灌上百威啤酒(美国的一种啤酒名牌),再在百威的空瓶里灌上该啤酒,然后在繁华的王府井大街,请过往的行人免费品尝。结果都说百威啤酒好喝味道正,另一种啤酒则很难喝。

接下来,实验人员将瓶子上的标签撕去,再让人品尝。这时品尝者表现得无所适从,一会儿说这个好喝,一会儿说那个好喝。

无独有偶,在美国举行的一次啤酒大会上,主办单位将三十多种啤酒装在相同的瓶子里,然后将瓶子的标签全部撕去,让三十多个啤酒厂的老板一一品尝,找出自己家的口卑酒,结果竟没有一个人从中找出。

在产品日益同质化的时代,产品的物理属性已经相差无几,唯有品牌给人    以心理暗示,满足消费者的情感和精神寄托。

品牌是一种经验。对于消费者而言,在物质生活日益丰富的今天,同类产品多达数十上百甚至上千种,消费者根本不可能逐一去了解,只有凭借过去的经验或别人的经验。因为消费者相信,如果在一棵果树上摘下一颗果子是甜的,那么他也会相信这棵树上的另一颗果子也是甜的。这就是品牌的“果子效应”。

品牌是一种保证。对于陌生的事物,消费者不会轻易去冒险,对于品牌和非品牌的产品,消费者更愿意选择的是品牌的产品。这时,品牌给消费者以信心和保证。比如说一场球赛,如果是马拉多纳出场,我们会更愿意观看,因为我们相信,有马拉多纳出场,这场球赛一定会很精彩。在这里,马拉多纳就是品牌,就是保证和信心。

品牌更是个性的展现和身份的象征。穿喜来登和穿雅戈尔,喝XO和喝二锅头,坐法拉利和坐夏利的人绝对是完全不同的两种人。使用什么样的品牌,基本上就表示你是个什么样的人。

同样是牛仔,穿万宝路牛仔,表示你是个有男子汉气概的人;而穿李维斯牛仔,表示你是个自由、反叛、有性格的人。

品牌是一种制约。对竞争者而言,在某些领域,市场形势已经尘埃落定,人  强势品牌已经形成。这时,留给后来者的市场机会将是非常小的。而在没有形    成强势品牌的领域,竞争者将面临大好的市场机会,受到的制约相对较小,有时不需高难动作便可坐拥天下。

品牌是一种契约。对于品牌自身而言,这种契约不是写在纸上的,而是存在于人们的心中。品牌向天下人承诺:我是优秀的,我是值得信赖的,选择我就选择了放心。而一旦它有一天违背了自己的承诺,那么,它在人们的心中等于已经毁约,人们将感到受欺骗而从此不再相信它。

在国际品牌的推波助澜下,今天的市场竞争已经分化为两个层面一个层头面是产品的竞争,它异常惨烈,成千上万的产品挤在一起争夺有限的市场空间。为了生存,一些产品被迫举起价格的利器,挥向市场,在伤了别人的同时也伤了自己。

另一个层面是品牌的竞争,它是良性、健康的竞争。在这个层面,有它既定的游戏规则,任何品牌都会自觉遵守这些规则。例如频频的价格战在这个层面上就不会发生,那样无异于自贬身价。实质上,一些品牌在它细分的那个市场已经进入无竞争领域,成为笑到最后的赢家。

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